《焦点会客厅》访谈实录丨森韦丁宪光:集品牌之力,创共赢新模式

随着近几年5G、AI、云计算等技术的快速发展,中国智能家居行业正以不可逆转的发展态势向前推进。相关数据表明,2020年,智能家居市场规模约为4354亿元,预计2025年将突破8000亿元。与此同时,受到全球新冠疫情风暴的影响,人们对于健康、环保的品质家居要求越来越高,对智能家居的需求量也在逐步上升。
在这样的大环境下,森韦CEAWEY在2020年横空出世。森韦作为一家致力于提升人们生活品质的品牌运营商,满足了一系列诸如健康厨房系统、洁净全屋系统、高品生活系统等全屋智能生活需求。现阶段,森韦CEAWEY已经与3M、戴森、爱适易、科沃斯、松下电器、飞利浦、膳魔师、双立人、博世、象印、WMF、新秀丽、西铁城、乐美雅、乐扣乐扣、几光等多家高端品牌达成合作。
在智能家居品牌行业发展这个赛道上,森韦进行了哪些具有前瞻性的终端市场布局?又有哪些跨界突破和转型升级策略?

安徽融想供应链管理有限公司(森韦品牌)副董事长 丁宪光

搜狐焦点家居本期《焦点会客厅》,独家对话森韦品牌副董事长丁宪光,畅聊智能家居行业细分领域和品牌合作新模式。

以下为访谈实录:

【搜狐焦点家居】:我们都知道森韦是去年成立的品牌,当初创建这个品牌的初衷和契机是什么?

【丁宪光】:这个问题我需要分两个方面来回答你。

首先第一个方面,去年一场席卷全球的新冠疫情改变了很多人的生活习惯,也让大家对于绿色健康有了一个更高程度的认知,健康智能的家居需求逐渐全民化。

第二个方面,我想结合我的个人创业经历,说一下我们品牌创立的初衷。有一次我参与了一场盛大的业内交流会。在宴席期间,我发现在场的同行老板大致可以分为两类人:一类人专注于聚会本身,显得很轻松很潇洒;还有一类人显得特别忙碌,事务不停、电话不断。这一现象让我印象深刻,至今记忆犹新。其实当时的我就属于第二类人,虽然自我感觉做得还不错,但毕竟品牌影响力比较弱,市场竞争力不足,所占的实际市场份额偏少,有种看不到未来的无力感。因此过后,我就萌生了创立森韦的想法。

去年到今年这段时间以来,我一直都专注于森韦的项目,而我也始终坚持一个观点:“要么不做,要做就做最好!”在这样一个过程中,我创建了森韦这个品牌,并与16大国际一线品牌保持着长期稳定的合作关系。

【搜狐焦点家居】:面对现有的环境,森韦解决了经销商哪些行业痛点?

【丁宪光】:当今大环境下,全国品牌零售商单品牌经营压力大,多品牌经营库存比较多,单品牌门店运营费用高,综合利润低;而在终端用户的选择上,线下门店选择比较单一,线上亲自体验无法满足等多方面难点痛点,导致了大多数经销商难以持续经营。森韦品牌的创建,能够很好地解决此类问题。

【搜狐焦点家居】:对经销商和加盟商来说,选择与森韦合作具有哪些优势?

【丁宪光】:森韦的优势可以分为三个方面,分别是品牌优势、利润优势和售后优势。

第一是品牌优势,现如今各个大品牌对于市场份额的划分明确,在这样的基础下脱颖而出打造自己的自创品牌绝非易事,而森韦合作的16个品牌都具有自己的品牌效应和品牌影响力。

第二是利润优势,我们和品牌合作的时候,可以拿到品牌中最符合当下时尚潮流的拳头产品,能够做到符合消费者需求,利润空间也会更广。

第三是售后优势,森韦建立了自己的云仓,支持一键代发,经销商不需要自己再设立仓库,库存的压力也会小很多,再加上产品都是成品,更是省去了测量、定制、修改、做图等麻烦的工序,相对而言更为轻松。

森韦从“高品质、高颜值、高智能、高利润、高频效、低资金、低人工、低门槛、低租金”等多方面入手,有效解决了经销商的团队问题、品牌问题、库存问题等等,把利益最大化地给予我们的终端经销商和终端消费者。

【搜狐焦点家居】:森韦为什么会选择这些品牌产品开展合作?

【丁宪光】:高标准,高智能,高需求,森韦合作的产品多数是进口品牌,经过全球用户检验的产品。无论是产品设计还是品质控制都经过市场的验证,而且所有合作的品牌本身就带有一定流量的用户。而且这些企业都是经过沉淀的,他们产品的品质是经过终端消费者验证的。

用一句话来概括就是——“相信品牌的力量。”相信这也是很多做生意的老板感触最深的一句话。我想用我自己的一段话来理解就是:“在当今市场,得品牌者得天下,这点是毋庸置疑的。我们往前看10到20年,当初那些代理大品牌的,现在也都摇身一变成了行业的大佬。谁最先占道品牌席位,谁就能最先抢到头部品牌资源,与这些品牌在同一条赛道上发展,一起迭代创新、一起营销发展、一起分享财富。

【搜狐焦点家居】:针对现今终端市场布局,森韦的转型升级策略是什么?

【丁宪光】:森韦致力于提升人们各方面生活品质,利用多元化优势形成一站式购齐零售新模式,做一个小而精的综合体店面,最终形成一个高端智能家电综合体。为了实现这一目标,森韦将在三方面进行升级。

第一,传播渠道升级:相比单一实体店经营,森韦实行线上线下全覆盖经营。线下多渠道购物,线上零距离交流。

第二,产品升级:森韦合作的都是一线品牌的热门产品,品质有保障,销路有保障。

第三,服务升级:森韦秉承“为品质生活”而来的企业理念,以高品质的服务和高质量的产品带给每一个经销商。

【搜狐焦点家居】:森韦想要与什么样的经销商合作?需要具备哪些条件?

【丁宪光】:森韦需要的经销商,需要具备三点意识:第一是品牌意识,第二是团队意识,第三是危机意识。

有了品牌意识,才能重视品牌,知道品牌所带来的红利,知道做品牌能够走得更长远;传统的单打独斗,比如夫妻店、小家族等经营模式,相比之下可能会更容易遇到瓶颈,更需要的是有团队和一定的规模去做市场;至于危机意识,其实用一句话就能够加以概括:“昨日之选择,今日之结果;今日之选择,明日之结果”,居安思危,跟着品牌走,才能够做得更好!

未雨绸缪,牢筑坚实产品基础,面对挑战,以品牌形成护城河。我们以开放合作的胸怀,广招英才,广开渠道,开创零售新模式,与行业伙伴共同构建高品质高智能的健康生活模式。

主营产品:波纹补偿器,绝缘接头,8字,水流指示器,y型过滤器